多年来，维谛技术（Vertiv，原艾默生网络能源有限公司）一直秉承合作共赢的理念，积极构建阳光、和谐、开放、共赢的渠道生态体系，在深入优化渠道政策同时，也在渠道策略上根据不同时期的市场发展不断创新和转变。
在2017年，维谛技术和广大合作伙伴经历了诸多挑战，最终共同实现了业务的高速增长。
多位合作伙伴代表在参与维谛技术的活动中，互相分享了与维谛技术合作的心得体会，以及对于在维谛技术支持下实现业绩高速增长的切身感受。
政策利好，携手实现业务高增长
李海滨
四川长虹佳华信息产品有限责任公司 副总裁
“长虹佳华在2017年实现业务高增长，一方面得益于自身面向整个数据中心的专业性以及不断扩展的营销网络，另一方面主要取决于维谛技术2017年的政策调整。
在维谛技术的指导下，长虹佳华在2017年进行了重新定位，将大型项目和特殊项目作为重点。“
李海滨介绍说”我们在做好分销产品服务之外，在行业上也下足了功夫，在一些大型项目上与维谛技术实现了深度合作。”
李芝玲
北京比特瑞旺机房设备工程有限公司 总经理
"作为维谛技术长期的合作伙伴，我们见证了维谛技术不同时期的渠道政策，但是2017年的政策格外不一样，让我们感受到了更多的未来。而且在服务众多最终客户的过程中，比特瑞旺深刻感受到了维谛技术完整产品线的巨大优势及其广泛的覆盖率。"
李芝玲表示：“特别在京东项目建设上，我身有感触。在维谛技术的关心和指导下，我们连续两年中标了京东的全国集采项目，而且结合比特瑞旺的运维资源整合能力，我们连续近几年都成为京东的合格供应商，同时基于维谛技术在各个层面的支持，我们在京东相关项目建设上的份额也越来越多。”
余祥军
广州神达电子科技有限公司 总经理
“2017年，广州神达市场业绩同比增长了80%，其中一个很重要的原因就是，有赖于维谛技术制定了一套积极、完善的渠道政策，以及其在市场营销上做的大量工作，特别是在产品方案层面的不断创新提供了极大的支持。”
范玥
上海柯捷创信息技术有限公司 总经理
维谛技术在营商环境方面的更大改善进一步拉近了与合作伙伴的距离，这种营商环境的改变，除了公平、公正、公开透明之外，给其感触特别深的就是，维谛技术真正将合作伙伴视作自家人，这极大提升了合作伙伴的信心。
他同时表示，“维谛技术对于数据中心有着真正意义上的深刻理解，也正是由于这个原因，维谛技术不仅仅是一家产品供应商，而是真正的方案解决商及系统解决商，这也使得我们跟随维谛技术的脚步不断成长，实现了对数据中心的真正理解。”
加大投入，共谋未来发展创新高
活动上，维谛技术销售部各位高管，分别就业务规划以及在行业分销市场、IT Channel市场的渠道支持等方面进行了详细解读。
晁晋
维谛技术大中华区行业销售部 高级总监
晁晋表示，维谛技术的基本目标，就是不局限于只做市场的领先者，还要做价值观的塑造者。
“而实现这一目标，首先就是要时刻关注和理解行业及客户需求的变化，通过大力度的研发投入为客户提供完美的合适的解决方案，这是实现价值的基本点。
其次，维谛技术一直坚持公平、公正、透明、公开、高效的渠道政策，让合作伙伴获得更高的利益和回报。
最后，维谛技术在营销宣传上持续投入，将核心价值观更深入地传递到客户中间，并加大区域和行业拓展，帮助合作伙伴更好的拓展业务。” 晁晋说。
钱景
维谛技术大中华区ITChannel销售部 高级总监
针对2018年的展望，钱景分享了三个关键词。
“第一是决心，即维谛技术在各个方面加大投入的决心，同时在销售队伍上也进行资源扩充，更好地助力片区的IT Channel市场的销售增长。
第二个是“放心”，2017年维谛技术进行了渠道调整，政策的顺利实施及巨大效果，让合作伙伴能够在今后更放心大胆地去实现更大作为。
第三个是信心，正是基于维谛技术加大投入的决心和合作伙伴放心大胆的市场开拓，我们才会对2018年取得更大的业绩充满信心。”
池婧
维谛技术大中华区渠道发展部 总经理
最后，池婧阐述了渠道发展部的目标。她表示，渠道发展部一直用心聆听合作伙伴的需求，以此让部门工作更好地匹配合作伙伴的发展。
在未来，渠道发展部的工作仍将致力于持续构建“有秩序、有激励、有未来”的渠道体系，并打造一个“公平、公正”的平台，让真正付出的合作伙伴都能获得最大化的收获。
合作伙伴代表对于维谛技术在新的一年里在渠道政策上的一系列举措表示强烈支持，认为维谛技术的业务规划及更大支持让合作伙伴对未来合作充满了期待。
同时，合作伙伴代表也提出了很多建设性建议，并希望在2018年与维谛技术并肩携手，在2017年的坚实基础和高起点上继续保持高增长，在市场拓展上实现更大突破。
关于维谛技术（Vertiv）
维谛技术（Vertiv）设计、制造关键基础设备并提供相关服务，保障数据中心、通信网、商业和工业设施的核心应用的良好运行环境。维谛技术（Vertiv），前身为艾默生网络能源有限公司，为当前不断发展的移动和云计算市场提供供配电、热管理和基础设施管理解决方案，旗舰产品品牌包括Chloride®、Liebert®、NetSure™ 和 Trellis™。了解更多信息，请访问VertivCo.com
